摘要： 基于心理學(xué)注意衰減模型與內(nèi)驅(qū)力降低理論，使用實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)處理效應(yīng)檢驗(yàn)和logit回歸方法，探究中國(guó)家財(cái)險(xiǎn)需求不足的問(wèn)題。結(jié)果表明：潛在客戶家財(cái)險(xiǎn)決策以接受相關(guān)外部刺激為前提，第一階段先感知家庭財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，第二階段再評(píng)估家財(cái)險(xiǎn)需求；絕大部分潛在客戶難以接受到家財(cái)險(xiǎn)相關(guān)外部刺激是導(dǎo)致保險(xiǎn)需求不足的重要原因。鑒于此，可從轉(zhuǎn)變財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷方式與經(jīng)營(yíng)理念、充分履行房地產(chǎn)與物業(yè)管理公司自身服... （共7頁(yè)）